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Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung: Mit den Regeln der Benediktiner zu klaren Strukturen im Tagesgeschäft

Geordnete Vertriebsprozesse sind in vielen Unternehmen eher die Ausnahme als die Regel. Oft regieren Zufall und Beliebigkeit. Verkaufen ist eben Glückssache – oder doch nicht? „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ zeigt, wie Sie die Regeln der Benediktiner auf Ihren Vertrieb übertragen und mithilfe von Standardprozessen den Erfolg Ihrer Mannschaft erheblich steigern können.

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Eine solche Wahrnehmung erfordert Achtsamkeit. Hören Sie auf die Botschaft des Gefühls. Stellen Sie sich außerdem die Frage: Würde ich mich auf die Sache nochmals einlassen, wenn mir gekannt gewesen wäre, was ich jetzt weiß? Ist Ihre Antwort Nein, stoppen Sie Ihre Konsistenz und steigen aus. 12 12:48 Seite 60 Beeinflussungstechniken Konformitätstechnik Das Konformitätsprinzip – auch soziale Bestätigung oder Bewährtheit genannt – besagt, dass die meisten Menschen sich bei ihren Entscheidungen nach dem Handeln und Denken der Mehrheit richten.

Die anderen Teilnehmer brüllten vor Vergnügen. Es zeigt sich: Es ist nicht ganz einfach, ein wirksames Kompliment zu formulieren. Gehen wir davon aus, Sie haben etwas Positives am Gegenüber festgestellt. Folgende Muster helfen Ihnen, den Gedanken zu formulieren. Muster für Komplimente 1. Kürze Super, ausgezeichnet, vortrefflich usw. 2. “ 3. “ 4. Dreisatzverknüpfung „Viele Menschen sind fleißig. Einige sind kreativ. “ 5. “ 6. “ 7. “ ½ „Wenn wir dich nicht hätten …“ 8. “ 9. “ 10. Einzigartigkeit „Du hast viele Vorzüge.

61 Knappheitsprinzip . . . . . . . . . . 63 Gefärbte Wahlmöglichkeiten . . . . . . 64 Ankerpunkte setzen . . . . . . . . . 65 Stereotype Wiederholung . . . . . . . 67 Kontrasttechnik . . . . . . . . . . . 68 Bildertechnik . . . . . . . . . . . . 70 Gefühle ansprechen . . . . . . . . . 74 Selbstdarstellung . . . . . . . . . . . 78 Kontakt halten . . . . . . . . . . . 81 Timing . . . . . . . . . . .

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