Download Crash-Kurs für Verkaufsleiter - Vom Start weg auf der by Helmut S. Durinkowitz PDF

By Helmut S. Durinkowitz

Show description

Read Online or Download Crash-Kurs für Verkaufsleiter - Vom Start weg auf der Gewinnerseite, 3., überarbeitete Auflage PDF

Best german_1 books

Die Effektivität der Telekommunikationsregulierung in Europa: Befunde und Perspektiven

Reihentext:Der Münchner Kreis ist eine gemeinnützige, übernationale Vereinigung zur aktiven Mitgestaltung der Wissens- und Informationsgesellschaft. An der Nahtstelle von Politik, Wissenschaft, Wirtschaft und Medien befasst er sich mit Fragen der Technologie, der Gesellschaft, der Ökonomie und der Regulierung im Bereich von Informations- und Kommunikationstechniken sowie der Medien.

Der japanische Markt. Herausforderungen und Perspektiven für deutsche Unternehmen

Im Mittelpunkt des Sammelbandes stehen wirtschaftliche und politische Rahmenbedingungen in Japan, Eigenheiten und Besonderheiten der japanischen Konsumgüter- und Industriegütermärkte sowie interkulturelle Aspekte des unternehmerischen Engagements in Japan.

Additional info for Crash-Kurs für Verkaufsleiter - Vom Start weg auf der Gewinnerseite, 3., überarbeitete Auflage

Example text

Die Schwachstellen der Verkaufsorganisation müssen erkannt und beseitigt werden, um die verkaufsaktiven Zeiten des Außendiensts auf Dauer zu optimieren. Der Verkäufer ist ein teurer Spezialist, der sich nicht mit vertriebsfremden Aufgaben beschäftigen sollte. Seine Aufgabe ist es, Aufträge zu bringen und Verträge mit Kunden vorzubereiten und abzuschließen. Auftragszahlen-Analyse Im Folgenden erhalten Sie einen Überblick über die Kennzahlen, die Sie immer kontrollieren sollten. Werden die Auftragszahlen in einem Gebiet nicht erreicht, sind als erstes diese Zahlen zu kontrollieren.

Halten Sie alle Informationen, die Sie im Bewerbungsgespräch erhalten, schriftlich fest. Machen Sie sich eine Matrix, in der Sie die wichtigsten Anforderungen und Bewertungseindrücke eines jeden Bewerbers mit einer Benotung festhalten. Den Bewerber, bei dem die Voraussetzungen grundsätzlich stimmen, stellen Sie ein. Bei leitenden oder anderen wichtigen Positionen werden mehrere Gespräche mit dem Bewerber geführt. Lassen Sie den Bewerber auch von anderen Personen in Ihrem Unternehmen prüfen. Mitarbeiterbeurteilung Es gibt in Unternehmen heute verschiedene Mitarbeiterbeurteilungssysteme.

Dies ist der entscheidende Faktor für Ihren Erfolg, denn nur so werden Sie ohne Lieferschwierigkeiten am Markt bestehen. Die Qualität des Verkaufsleiters besteht auch darin, die prognostizierten Aufträge zu verwirklichen, einen höheren Auftragsbestand gegenüber vorherigen Perioden zu erreichen, die Situation am Markt genau zu überblicken und der Geschäftsleitung diese Informationen weiterzugeben, um die Unternehmensentscheidungen dadurch mit zu gestalten. Die oberste Managementdevise ist dabei: Bitte keine Überraschungen!

Download PDF sample

Rated 4.31 of 5 – based on 36 votes