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By Waltraud Tageser & Marco von Münchhausen

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Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung: Mit den Regeln der Benediktiner zu klaren Strukturen im Tagesgeschäft

Geordnete Vertriebsprozesse sind in vielen Unternehmen eher die Ausnahme als die Regel. Oft regieren Zufall und Beliebigkeit. Verkaufen ist eben Glückssache – oder doch nicht? „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ zeigt, wie Sie die Regeln der Benediktiner auf Ihren Vertrieb übertragen und mithilfe von Standardprozessen den Erfolg Ihrer Mannschaft erheblich steigern können.

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4 Schub Beim Scherversuch treten neben reinen Schubspannungen zusätzlich Spannungen durch Biegung und Flächenpressung auf. Da kein eindeutiger Spannungszustand zu erreichen ist, wird im Scherversuch im Allgemeinen nur die zum Abscheren erforderliche Höchstzugkraft Fm ermittelt, auf den Ausgangsquerschnitt A0 der Probe bezogen und auf diese Weise die Scherfestigkeit WaB ermittelt. 47) S ˜ d 02 WaB = Scherfestigkeit (N/mm2) Fm = Höchstzugkraft beim Abscheren der Probe (N) A0 = Anfangsquerschnittsfläche der unbelasteten Probe (mm2) d0 = Anfangsdurchmesser der unbelasteten Probe (mm) Eine der Streck- oder Dehngrenze vergleichbare Schub- oder Scherfließgrenze wird nicht ermittelt, da sie für die praktische Anwendung keine Bedeutung hat.

A) Skizzieren Sie den Verlauf des Biegemomentes Mb und berechnen Sie das maximale Biegemoment Mb max in Abhängigkeit der Kraft F. b) Ermitteln Sie die zulässige Durchbiegung fmax des Stahlrohres, damit Fließen mit Sicherheit (SF = 1,5) ausgeschlossen werden kann. c) Auf welchen zulässigen Betrag f*max muss die maximale Durchbiegung begrenzt werden, falls als Rohrwerkstoff die Gusseisensorte EN-GJL-350 (Rm = 350 N/mm2; VbB | 2,5˜ Rm und E = 100000 N/mm2) gewählt und eine Sicherheit von SB = 5,0 gegen Bruch gefordert wird?

31) bei komplexen Querschnitten mitunter schwierig zu ermitteln ist, findet man die entsprechenden Werte für technisch wichtige Querschnittsgeometrien in Tabellenwerken. Voraussetzungen für die Integration ist allerdings die mathematische Beschreibbarkeit der Flächenberandung. 4 sind für ausgewählte, technisch wichtige Querschnittsgeometrien die axialen Flächenmomente 2. Ordnung zusammengestellt. 30, indem man den Krümmungsradius R eliminiert. 34) Das Formelzeichen für Wb wird üblicherweise ebenfalls durch einen die Biegeachse kennzeichnenden Index (z.

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