Vende más directo. Deja de regalarle el margen a las plataformas.
Ayudo a operadores turísticos y alojamientos pequeños a construir su propio canal de venta: una web propia, tráfico que no depende de Google y reservas sin comisión.
de venta directa, partiendo desde el 10%, en dos años de trabajo conjunto.
de ocupación en temporada, sin estar en Booking.
Las plataformas funcionan. Y eso es exactamente el problema.
Te dieron visibilidad cuando más lo necesitabas. Pero ahora que tienes producto, reputación y clientes recurrentes, sigues pagando la misma comisión — como si fueran ellas quienes te consiguen cada reserva.
El cliente que reserva hoy en Civitatis ya te buscó en Google antes. Ya leyó tus reseñas. Ya confía en ti. La plataforma solo cobró el peaje.
Con un equipo de 1 a 5 personas, hacer marketing propio parece caro y complicado. No tiene por qué serlo.
- Civitatis20–30%
- Booking.com15–25%
- Autoeurope20–30%
- GetYourGuide20–30%
¿Cuánto le pagas cada año a Booking, Civitatis o Viator?
Si solo el 20% de esas reservas fuera directa, te quedarían 0 € más.
Quiero reducir estoNo soy una agencia. Soy un operador turístico que también sabe de marketing.
Llevo más de 20 años viviendo entre Berlín e Italia, trabajando en turismo desde adentro. Tengo mis propios proyectos en el sector — una consultoría de viajes a la Patagonia, un canal de YouTube con consejos para viajeros, una propiedad en alquiler en Berlín.
Cuando hablo con un operador turístico, hablo desde el mismo mundo. Entiendo el ciclo de una reserva, la presión de las plataformas, la dificultad de explicar el valor de un producto diferenciado a alguien que solo mira el precio.
Trabajo con un cliente nuevo por trimestre. No escalo, no delego, no tengo equipo. Lo que tienes es mi atención directa.
Todo lo que te propongo lo pruebo primero en mis propios negocios, con mi dinero. Si no funciona en casa, no te lo vendo.
Cuatro negocios, cuatro caminos hacia la venta directa.
De vender el 10% directo a vender el 30% en dos años.
Operador de tours en español. Con Google Ads y una web trabajada para convertir, las ventas directas pasaron del 10% al 30% en dos años.
Sin estar en Booking, ni un día.
Alojamiento en contenedores en la costa patagónica. Desde el primer día decidimos no estar en Booking. Con una web propia y datos estructurados para que Google entienda qué, dónde y cuánto, todas las reservas son directas.
Canal directo desde cero, sin pasar por plataformas.
Transfers premium. Pasamos de Joomla a una web propia, rápida y en varios idiomas, y construimos un canal directo desde cero con reels auténticos.
Un portal propio, encima de su WordPress.
Sin tocar su WordPress, construimos encima un portal propio: acceso de alumnos, cursos online con pago en un clic y un panel de gestión. Así dejaron atrás Kajabi.
Tu web propia y tráfico que no depende de Google.
A · Adiós a WordPress
Hace diez años, WordPress era la opción lógica: un desarrollo a medida era caro y lento. Hoy, con IA, una web a medida cuesta una fracción y está lista en semanas.
WordPress sigue igual: plugins que se rompen, sustos de seguridad, webs lentas y una suscripción nueva para cada cosa.
Reemplazamos tu web actual sin perder posicionamiento.
Pago directo, página por producto y un panel que te dice cuánto vendes y cuánto te cuesta cada venta.
Si hoy no puedes dejar WordPress, lo dejamos como motor interno y tus clientes solo ven lo nuevo.
B · Tráfico que no depende de Google
El SEO de los blogs se terminó: la IA de Google responde y la gente ya no hace clic. Ahora hay que aparecer en la respuesta y tener canales propios.
Tres pasos, a la medida de tu negocio.
Reviso tu web, tus canales y tu dependencia de las plataformas. Y te muestro si ChatGPT y Google te recomiendan a ti o a tu competencia. Te llevas un plan priorizado.
Migración o construcción sobre lo que ya tienes. Precio cerrado y plazo cerrado, acordados antes de empezar.
Hosting, mantenimiento, contenido, reseñas, campañas e informe mensual. Mínimo 3 meses.
¿Encajamos?
Lo último sobre venta directa en turismo.
El free tour es marketing puro: cómo armar un guion que venda más excursiones
Dos horas caminando con un cliente predispuesto venden más que diez anuncios en Google. La psicología detrás (Cialdini, reciprocidad), los datos de upselling en turismo (el 65% de los viajeros pide add-ons) y cómo escribir un guion que convierta sin parecer venta.
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El especialista vence a la plataforma: por qué conocés tu lugar mejor que Civitatis (y cómo convertir eso en clientes)
Las plataformas son generalistas. Vos no. Esa diferencia es tu único activo no copiable. Pero solo funciona si lo convertís en contenido — y si elegís el formato que vas a sostener doce meses sin abandonarlo.
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Directo: la extensión que muestra el precio real del hotel sobre la web de Booking
Una extensión gratuita de Chrome con 300.000 usuarios revela en pantalla los precios directos del hotel mientras navegás Booking. Funciona porque Booking casi siempre es más caro de lo que parece. Y eso explica por qué los hoteleros están atrapados.
Leer →Lo que me preguntan antes de empezar.
¿Tengo que dejar Civitatis o Booking?
No. Las plataformas sirven para captar. La idea es que la segunda compra, y las recomendaciones, sean directas.
¿Y si un día no trabajamos más juntos?
La web es tuya. El código está en tu propio repositorio y el contenido en archivos simples que cualquier desarrollador puede tomar. Sin permanencia técnica.
Ya tengo WordPress y me costó dinero. ¿Lo tiro?
No siempre. A veces conviene migrar y a veces construir encima. El diagnóstico te lo dice.
¿Booking no me obliga a tener el mismo precio en todas partes?
En la UE, desde que Booking quedó bajo la Ley de Mercados Digitales, ya no puede imponerte paridad de precios: puedes ofrecer una tarifa mejor en tu web. [confirmar antes de publicar]
¿Cuándo veo resultados?
Lo técnico, en semanas. Las ventas directas crecen de forma sostenida en meses, no en días.
¿Cuánto de tu negocio es realmente tuyo?
Cuéntame en dos minutos cómo vendes hoy y te respondo en [48 h] con una primera opinión, gratis y sin compromiso.
O escríbeme a [email protected].
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